リサイクルショップの買取サービスを利用したいと考えている方の中には、
「値上げ交渉ってできるの？」
という疑問を抱えている方もたくさんいるでしょう。
そこでこの記事では、リサイクルショップの買取における値上げ交渉の可否と、具体的なコツ、それから注意点について詳しく解説していきます。
目次
・チェーン店を除き、ほとんどのリサイクルショップは値上げ交渉に応じてくれる
結論から言ってしまうと、ほとんどのリサイクルショップは買取金額の値上げ交渉に応じてくれます。
もちろん2倍、3倍と言った大幅な値上げは難しいですが、多少の値上げであれば交渉次第で十分可能になりますので、遠慮せずに交渉していくことが大切です。
・買取価格の値上げ交渉を成功させるコツは？
値上げ交渉というのは、心理戦になることも多く、適当に交渉してしまうと希望額まで値上げしてもらえなくなることもあります。
では、買取価格の値上げ交渉を再考させるためには、一体どのようなコツを実践していけば良いのでしょうか。
・まとめて売る
値上げ交渉を成功させやすくするためには、いくつかの商品をまとめて買取に出すことが大切です。
リサイクルショップは、できるだけたくさんの商品を買取したいと考えています。
その理由は、持ち込まれた物全体で利益が得られるからです。
「まとめて出すから値上げしてほしい」
というのは、もはやリサイクルショップの買取で定番ワードとなっていますので、是非活用してみてください。
・とにかくフレンドリーに接する
リサイクルショップの店員も人間です。
高圧的な態度のお客さん、自分勝手なお客さんへの接客はどうして身が入らないものです。
値上げ交渉を成功させたいのであれば、とにかくフレンドリーに接するようにしましょう。
そうすることで、
「このお客さんのためなら頑張りたい」
「ギリギリまで上げてもいいかな」
と思ってもらいやすくなるのです。
・金額を提示されてから交渉を開始する
査定を行っている最中、あるいは持ち込みをした瞬間に、
「〇円で買取してくれるなら売りますよ」
と伝える方がいるのですが、これはあまりおすすめできません。
なぜなら、
「面倒くさい客が来た」
と思われる可能性が高いからです。
査定が終了して、その金額に納得できなかった段階で交渉をスタートさせましょう。
・若干高めに希望額を伝える
値上げ交渉では、若干高めに希望金額を伝えて、
「それは難しいです」
と言われたら、
「じゃあこれくらいでお願いします」
と、先ほど提示した金額よりも少し低めに伝えることが大切です。
これは営業や商談にも良く使われる手法で、大きなお願いから小さなお願いに切り替えることで、
「それくらいならいいか」
と相手を納得させやすくなるのです。
・「間を取って」このセリフを有効活用する
値上げ交渉の際は、
「間を取って」
このセリフを有効活用しましょう。
例えば、希望金額が1万円で、お店側からの提示額が8,000円だったとしましょう。
この場合は、
「間を取って9,000円でお願いします」
と伝えるのです。
このセリフは、交渉が難航しそう、あるいは失敗しそうという状況でも有効活用できますので、切り札として取っておくのも1つの方法と言えます。
・端数を揃えてもらう
買取査定を申し込んだ時に、
「なんでそんな中途半端なの」
「キリ良くしてくれればいいのに」
と思った経験はありませんか？
そのような時は、端数を揃えてもらえないか交渉してみましょう。
お店側からの提示金額が9,850円だった場合は、
「2万円ぴったりでお願いできませんか？」
と伝えるのです。
この方法は案外有効ですので、
「あと少し上げてほしい」
という時に活用してみましょう。
リサイクルショップで値上げ交渉を行う際の注意点
最後に、リサイクルショップで値上げ交渉を行う際の注意点について、詳しく解説していきます。
・・値段交渉をしない方が良い場合もある
リサイクルショップに商品を持ち込むたびに値上げ交渉をする方もいるのですが、これはあまりおすすめできません。
なぜなら、お店側から「面倒くさい客認定」をされてしまうことがあるからです。
買取金額が、希望金額に近かった、あるいは希望金額より高かった場合は、お店と良い関係を構築するという意味でも、交渉をせずに素直に取引するというのも1つの方法と言えます。
・優良なリサイクルショップを選ぶことが大前提
値上げ交渉で買取価格を引き上げたいと考えているのであれば、優良なリサイクルショップを選ぶことが大切です。
なぜなら、質の低いリサイクルショップややる気のないリサイクルショップの場合、買取り金額が著しく低いケースや、値上げ交渉を切り出すと、「それなら売れない」と突っぱねられるケースがあるからです。
こうなってしまうと、お互いに気持ちの良い取引ができなくなりますので、買取に力を入れている優良業者を選ぶようにしましょう。
・まとめ
ほとんどのリサイクルショップは、買取時の値上げ交渉に応じてくれます。
ただし、交渉にもコツがあり、適当に交渉してしまうと、希望額に近づけられなくなる可能性が高くなるのです。
リサイクルショップの買取サービスを利用したいと考えている方は、是非今回紹介したコツを参考にしながら、慎重に交渉を進めていきましょう。